Бизнес-план производства мягких игрушек. «Не детские секреты», или нюансы торговли игрушками

Если вас мучает сомнение по вопросу того, стоит ли открывать бизнес, который связан с продажей игрушек для детей, не пугайтесь трудностей и приступайте к работе.

По сравнению с товарами первой необходимости игрушки вещь не серьёзная, но при детально рассмотрении становится ясно, что количество детей очень велико и у всех них есть потребность в игрушках. Для начала деятельности необходимо купить бизнес план или сделать его своими силами.

Что должно быть в этом бизнес плане? Качество игрушек должно быть очень высоким. Закупая товар, прошедший проверки на качество, вы получите не только большую прибыль, но и одобрение от родителей.

На рынках в огромном количестве продаются игрушки с плохим, а парой и опасным, качеством по смешным ценам. Поэтому лучше заняться торговлей игрушек известных компаний производителей.

Вспоминая о перспективах рынка данных товаров, можно сказать, что он довольно загружен. Для выживания и достижения успеха в данном бизнесе необходимо во всем превосходить конкурентов. Это возможно при наличии хорошего бизнес плана. Торговлей качественными игрушками занимаются многие, но вы должны превзойти их.

Одним из важнейших подразделов плана должны быть будущие вложения. Для начала выберите достойное помещение для магазина. Вы можете арендовать помещение или часть зала. При необходимости сделайте косметический ремонт помещения.

Следует считаться с тем фактом, что ваши основные клиенты – дети, им должно быть интересно в вашем магазине, как в сказочном мире. Следующие немаловажные затраты это покупка оборудования и мебели. В данном случае это стеллажи и витрины. Первоначальный ассортимент товара является обязательным пунктом затрат.

Постоянные затраты, которые вам придется оплачивать в процессе деятельности вашего магазина:

Ежемесячная арендная плата, в случае съёма помещения;

1. Зарплата для персонала;
2. Закупка товара;
3. Оборотные средства;
4. Затраты на рекламу и маркетинг.

На сегодняшний день игрушки являются наиболее популярным товаром. При правильной планировке деятельности магазин игрушек будет давать постоянную прибыль.

При наличии качественного бизнес плана, по мнению экспертов, магазин детских игрушек должен окупиться максимум через полгода. Дети неразлучны с игрушками, без сомнений вы должны добиться успехов.

Примерная калькуляция затрат и прибыли.

• Вложения на покупку или аренду магазина 140 тыс. руб.
• Покупка стеллажей, кассового аппарат, весов 55 т. руб.
• Затраты на регистрацию деятельности 10 т. руб.
• Затраты на приобретение оборотных средств 80 т. руб.
• Всего необходимых затрат 285 т. руб.
• Сумма 1 продажи (средний покупатель) 3 т. руб.
• Объем реализации 1 т. покупателей в месяц
• Прибыль от реализации за месяц 300 т. руб.
• Переменные расходы 10 т. руб.
• Постоянные расходы (пополнение ассортимента товаров, оплата труда коммунальные затраты) 70 т. руб.
• Затраты итого (за месяц) 80 т. руб.
• Ежемесячный доход 20 т. руб.
• Затраты на оплату налогов 4 т. руб.
• Чистый доход за месяц 16 т. руб.

Средние сроки окупаемости проекта один год.

Изделия для детей, в том числе и игрушки, – особая категория товаров. На этом, как правило, не экономят вне зависимости от ситуации на рынке. Родители заинтересованы в том, чтобы дать своему чаду все, что необходимо и даже больше.

Действительно, в игрушках недостатка нет. Огромное количество магазинов и бутиков всегда рады предложить свои услуги. Другое дело, что 80% этих товаров – импортные, на долю же отечественного производителя приходится всего ничего. Качество материалов, красок, их вред, токсичность, — все это остается загадкой для потребителя.

Целесообразен ли бизнес по изготовлению детских игрушек, при такой конкуренции? Безусловно, если производимый продукт:

• качественный;
• безопасный для здоровья;
• доступный с финансовой точки зрения;
• красочный, развивающий и интересный для ребенка.

Анализ рынка

Изучение отечественного рынка приводит к таким выводам:

1. Дефицита игрушек в целом не наблюдается.
2. Качество не всегда находится на должном уровне.
3. Присутствует обилие иностранных фирм-производителей (Китай, Турция и пр.).
4. Отсутствует индивидуальный подход, преобладает сплошное массовое производство.

Из этого можно сделать вывод, что при всей наполненности рынка сбыта детских игрушек, практически свободным остается сегмент, который могут занять предприниматели, производящие товар высокого качества, ручной работы из экологически чистых материалов.

Регистрация, документация, организация бизнеса

Первым этапом после выбора направления предпринимательской деятельности, конечно является ее регистрация, тут возможны следующие варианты:

1. Индивидуальное предприятие. Цель бизнеса – изготовление и продажа игрушек небольшими партиями. Код ОКВЭД 36.50 «Производство игр и игрушек». Форма налогообложения – упрощенная.
2. Общество с ограниченной ответственностью, когда подразумевается крупномасштабный процесс производства и сбыта.

Стоить отметить, что для реализации своего продукта необходимо получить такие разрешительные документы, как:

• сертификаты, подтверждающие качество и безопасность продукции (сертификат соответствия, гигиенический сертификат и др.);
• в случае изготовления персонажей из известных мультфильмов или сказок необходимо приобрести лицензию у правообладателей.

Ассортимент и материал игрушек

Детские игрушки могут производиться из различных материалов, поэтом непосредственно перед закупкой оборудования, аренды помещения, необходимо определиться с основным вопросом – что послужит сырьем для производства товаров.

Так, можно изготавливать:

• кубики;
• пирамидки;
• куклы;
• фигурки животных и многое другое.

• машин;
• пистолеты;
• конструкторы.

Для небольшого производства идеальным вариантом будет изготовление деревянных или мягких игрушек, так как набор инструментов и приспособлений минимальный, сырье дешевое, конкурентов мало, а изделия эксклюзивны.

Также необходимо определиться с ассортиментом. Дети любят красивые прототипы любимых героев из анимационных фильмов, а родители заинтересованы больше в развивающих игрушках. Анализ продаж показывает, что самыми покупаемыми товарами являются мягкие игрушки и куклы, составляющие около 40% от общего объема.

Помещение

Выбор помещения зависит от производственного процесса. Для производства игрушек своими руками вполне достаточно небольшой площади (20-25 кв. м) и соответствующего оборудования. Еще лучше, изготавливать игрушки на дому, а потом экспортировать их к месту продажи. Хотя бы на этапе становления бизнеса.

Крупное производство потребует гораздо большего – аренды крупной площади с дальнейшей разбивкой на цеха и налаживание технологического процесса.

Оборудование

Если рассматривать вариант изготовления мягких игрушек, то вам потребуется купить:

• инструменты и приспособления (нитки, ткани, иглы, наполнитель и прочее);
• швейные машины;
• утюг.

Для производства деревянных игрушек потребуется:

• заготовки;
• простое оборудование (шлифовальная машина, рубанок, пила и т.д.).

В двух этих способах производства, в первую очередь, важно мастерство, а уже потом оборудование.

Металлические, резиновые, пластмассовые игрушки изготавливать вручную невозможно. Здесь необходимо:

1. Специальное дорогостоящее оборудование (печи, формы, пресса и т.д.).
2. Отлаженный процесс производства, включающий подготовительный этап, сборку, шлифовку, покраску.
3. Много других механизированных и ручных работ.

Персонал

Индивидуальное предприятие может быть детищем одного человека, если он обладает соответствующими навыками. В случае если бизнесом занимается дилетант в вопросах рукоделия, штат сотрудников может включать:

• мастера;
• продавца;
• уборщицу.

Сбыт продукции

Продавать готовые изделия можно:

В любом случае, место для продажи надо выбирать грамотно: в людных местах, в непосредственной близости к потенциальным потребителям (детские игровые площадки, парки и прочее).

Финансовая составляющая бизнеса

Доходность бизнеса зависит от таких факторов, как:

1. Качество продукции.
2. Цена.
3. Актуальность и особенность ассортимента.

Потребитель, придя в магазин, должен заинтересоваться в приобретении и остаться довольным. Это простейший закон успеха.

Стоимость открытия и поддержания

Идеально, если есть возможность наладить производство в домашних условиях. Скажем, нанятый мастер изготавливает по эскизам изделия, которые потом доставляются к месту продажи. Это позволит сэкономить около 20 000 рублей на аренду производственного помещения.

Другие затраты составят:

Итого начальные статьи затрат: 170 000 рублей; ежемесячные: 140 000 рублей.

Размер будущих доходов

При среднем чеке в 500 рублей и примерно 15 покупателей в день:

1. За месяц доход от продажи составит – 500*15*30 = 225 000 рублей.
2. За вычетом заработной платы, аренды помещения и стоимости сырья: 225 000 – 60 000 – 30 000 – 50 000 = 85000 рублей.
3. Чистый доход составит 72 250 рублей (после уплаты налога 15%).

Срок окупаемости

Предварительный расчет еще раз подтверждает актуальность открытия бизнеса по производству и продаже детских игрушек. Грамотно управляя финансами и правильно построив систему маркетинга, можно окупить все расхода в течение 3-8 месяцев.

На увеличении доходов, а вместе с ними на ускорении окупаемости, отлично скажется:

• реклама в СМИ;
• купоны на скидки;
• флаеры;
• интересные акции (предпраздничные скидки, подарки ко дню рождения, проведение мастер-классов и так далее).

Решив заняться изготовлением детских игрушек, не обращая внимания на наполненность рынка, нужно действовать настойчиво, быть оригинальным в своих изделиях, предложить качественный товар за достойную цену и получать удовольствие, даря радость детям.

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

Сегодня многие наемные работники мечтают о том, чтобы уйти с работы и открыть свой бизнес, но мало кто решается на подобный шаг. Люди не хотят рисковать, и поэтому остаются на надоевшей работе, в результате чего у них не получается вырваться из заколдованного круга. Некоторые могли бы рискнуть, но у них нет хорошей идеи, чем заняться, чтобы реализовать свои амбиции. В этой статье мы рассмотрим, , что для этого нужно и сколько денег можно заработать, если все делать правильно.

Правила регистрации

Игрушки всегда пользуются популярностью — даже сейчас, когда многие дети предпочитают телефоны и компьютеры, игрушки покупают как для совсем маленьких детей, так и для 12–14-летних подростков. Главное — правильно выбрать нишу и составить ассортимент, чтобы у вас приобретали товары родители и дети различного возраста.

Магазин игрушек — хороший бизнес для начинающих

Перед тем как открывать новый бизнес, нужно определиться, как именно вы зарегистрируетесь. Существует два варианта регистрации: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Какую именно форму собственности выбрать решать вам. У индивидуального предпринимателя проще оформление и отчетность, у ООО больше возможностей. В принципе, если вы открываете бизнес в одиночку, то лучше выбрать ИП. Если вы хотите вложиться с кем-то вместе, то лучше оформить ООО и разделить доли согласно вложениям, чтобы в будущем не возникало вопросов и недопониманий.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, вам нужно прийти в ближайшее отделение налоговой инспекции, заполнить заявление на регистрацию, оплатить госпошлину в размере 800 рублей и предоставить инспектору ксерокопии паспорта и индивидуального налогового номера. Как правило, открытие ИП не вызывает никаких сложностей, процедура стандартная, и занимает несколько часов. Перед тем как идти в налоговую инспекцию, следует подумать, как именно вы назовете свой магазин.

Внимание: не нужно называть его своим именем. Название «Руслан» или «Лана» ничего не скажет покупателю. Лучше выбирайте тематические названия, например, « Город Игрушек» , « Игросити» , « Кроко Кидс» и пр.

Если не знаете, или затрудняетесь с подбором названия и логотипа, то всегда сможете обратиться к профессионалам, они подберут оптимальный вариант для вас и нарисуют лого, которое станет ключевым элементом в вашем последующем маркетинге. Учитывайте, что магазина с подобным названием не должно быть в вашем регионе, а также недопустимо давать имя, совпадающее с зарегистрированной торговой маркой. После нейминга, задумайтесь, какой юридический адрес будет у вашей компании. Тут есть два варианта: вы оформляете бумаги на свое место жительства или же заключаете договор аренды с владельцем помещения и делаете юридический адрес по месту работы магазина. Если вы оформляете юрадрес по месту расположения магазина, то собственник пишет гарантийное письмо и прикладывает к нему документ, позволяющий подтвердить право собственности на помещение.

Также вам нужно будет выбрать код ОКВЭД. Для вас подойдет 47.65 — розничная торговля игрушками и играми, но при этом если вы собираетесь продавать игровые приставки и диски к ним, то понадобится другой код ОКВЭД - уточнить его можно в налоговой. Если вы открываете ООО, то необходимо внести уставной капитал в размере не менее 10 000 рублей. Вы также можете внести эту сумму имуществом, но при этом вам понадобится оценщик, который подтвердит, что оно действительно стоит 10 000 рублей или более.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж

Внимание: если у компании два основателя, то уставной капитал вносится в определенных долях. К примеру, 50 на 50, 40 на 60, 25 на 75.

В случае открытия ООО, вам необходимо обратиться в налоговый орган и предоставить специалисту следующие данные:

1. Заявление на регистрацию по соответствующей форме, в котором указан адрес, размер уставного капитала, размер долей и пр.
2. Протокол собрания учредителей с решением об открытии нового ООО. Если владелец один, то просто составляется соответствующая бумага.
3. Устав и договор, если учредителей несколько.
4. Квитанция, подтверждающая оплату пошлины в размере 4 тысяч рублей.
5. Документы, подтверждающие личности учредителей (паспорт гражданина РФ).
6. Гарантийное письмо.

В целом абсолютное большинство предпринимателей выбирает классическое ИП и работает по трем видам налогов:

1. УСН (не имеет ограничения в площади магазина).
2. ЕНВД (действует ограничение в 150м2).
3. ПСН (ограничение в 50м2).

Оптимальным вариантом будет ПСН. Он подходит для небольших магазинчиков и позволяет владельцу максимально упростить отчетность. Вам нужно будет просто приобрести патент, заполнить КУДиР и начинать работать.

Внимание: рекомендуем вам открыть счет в банке, если вы планируете работать по безналичному расчету. Это значительно расширит ваши возможности и упростит жизнь, несмотря на то, что за пользование счетом придется платить.

Ищем помещение

Главное для магазина - это хорошее помещение. Выше мы уже говорили о том, что существуют определенные ограничения по площади для попадания под удобную систему налогообложения. Но основное в помещении - его расположение. Вам нужно удобное и уютное помещение на первом этаже в проходном месте, например, возле рынка, в торговом центре, возле офисов или школы. Ваша цель - чтобы ребенок или родители заметили вашу вывеску и зашли на территорию. В этом случае половина дела будет сделана — ребенок вряд ли уйдет из магазинчика без покупки.

Считается, что оптимальный вариант - это торговый центр. Родители намерены потратить деньги, они приходят сюда за покупками, приобретают продукты и развлечения для детей. Главное, чтобы ваше заведение было видно на общем фоне, поэтому обязательно позаботьтесь о красивой наружной рекламе. Можно даже включить ненавязчивую детскую музыку, которая будет привлекать малышей и их родителей. Позаботьтесь о том, чтобы помещение отвечало нормативам: высота потолков, освещенность, наличие подсобки для размещения товара и пр.

Мягкие игрушки покупают не только детям

Подбор оборудования

Для детского магазина вам не понадобится какое-то особое оборудование: достаточно просто расставить товары по периметру так, чтобы до них был свободный доступ. Вам понадобится:

1. Стеллажи различных размеров для мелких, средних и крупных игрушек.
2. Прикассовая зона и стол для размещения продавца. Рекомендуется устанавливать два глухих стола (стол должен быть закрыт со всех сторон, кроме той, где находится продавец). В столе будет храниться кассовая книга, деньги и прочее (нужно будет приобрести ящик для их хранения).
3. Стеклянные витрины для выкладки товаров. Витрины выпускаются в различных размерах, поэтому продумайте, какие именно размеры вам выбрать. Например, две высоких витрины для выкладки мягких игрушек и две небольших горизонтальных витрины для выкладки пазлов и настольных игр.

Внимание: для экономии пространства обычно стеллажи расставляют по периметру помещения, а внутри ставят витрины, создавая «островки».

Что продавать

Перед тем как произвести открытие магазина игрушек, нужно определиться, что именно вы будете продавать, выбрать тематику и составить примерный ассортимент продукции. Где брать товары для продажи? Есть несколько вариантов: найти производителей, которые действуют в вашем регионе, обратиться на склады или даже организовать закупку в Китае. В целом ассортимент должен быть рассчитан на детей различного возраста. В него следует ввести следующие позиции:

1. Большие мягкие игрушки. Обычно их покупают на подарок как маленьким детям, так и подросткам. Рекомендуемая доля от всего ассортимента - до 10%.
2. Игрушки среднего размера. Составляют «тело» продаж, в ассортимент вводится до 40% подобного товара.
3. Игрушки мелкого размера. Покупаются родителями мимоходом или для того, чтобы успокоить малыша. Рекомендуется наличие около 10%.
4. Куклы, солдатики и настольные игры — 40%.

Отметим, что это необязательное деление. Вы можете специализироваться на настольных играх и практически не продавать мягкие игрушки или, вообще, открыть магазин коллекционных товаров.

Красивое оформление и вывеска - гарантия привлечения внимания

Как рекламировать

Без рекламы не будет продаж - эта простая истина никогда не меняется и не устаревает. Чуть ниже мы приведем а сейчас рассмотрим, как правильно рекламировать подобное заведение. Учтите, что детский магазин несколько отличается от обычных, поскольку он должен непросто бросаться в глаза, а вызывать радость, эмоции и воспоминания у родителей. Не нужно делать упор только на современные игрушки, хорошо, если родители увидят на вывеске или в названии что-то такое, о чем они сами мечтали в детстве. Разработайте дизайн вывески в профессиональном агентстве, от нее зависит судьба вашего мероприятия. Чем ярче, красивее и привлекательнее она будет, тем больше посетителей притянет и принесет денег.

Кроме вывески рекомендуем вам выбрать штендер и позаботиться о других вариантах внешней рекламы. Растяжки, стойки, информационные листы или буклеты — все это приносит трафик и все это работает именно там, где вам нужно. К примеру, некоторые считают, что реклама по телевизору намного эффективнее, чем раздача листовок. Но это сомнительное утверждение, ведь телевизор прорекламирует магазин, но мало кто в него поедет. А вот раздатчик листовок перед входом в ТРЦ будет намного эффективнее, поскольку направит к вам часть трафика.

Неплохой вариант - реклама на форумах, в соцсетях и городских группах. Она стоит недорого и сделает ваш магазин узнаваемым. Отлично действуют такие проверенные временем рекламные мероприятия, как распродажи, скидки и акции. Дисконт привяжет к вам клиентов, а небольшие подарки для маленьких посетителей магазина заставят их приходить к вам снова и снова.

Расчет прибыльности

Для начала давайте посчитаем, сколько вам придется потратить на открытие:

1. Регистрация и оформление — 5 000 рублей.
2. Составление уголка потребителя — 5 000.
3. Ящик для хранения денег и касса — 10 000 рублей.
4. Компьютер или ноутбук для ведения бухгалтерии- 25 000.
5. Бухгалтерская программа — 6 000.
6. МФУ с функцией сканера — 10 000 рублей.
7. Мебель (два стола, два стула) — 15 000.
8. Витрины (4 единицы) — 20 000.
9. Стеллажи (5 единиц) — 25 000.
10. Стеллажи с полками (5 единиц) — 30 тысяч.
11. Входные витрины (5 штук)-30 тысяч.

Итого на обустройство вам понадобится порядка 180 тысяч рублей. Далее нужно будет приобрести товар (примерно на 550 тысяч) и заказать красивую вывеску с наружной рекламой — 40 тысяч. На прочие расходы следует выделить порядка 100 тысяч рублей - за эти деньги вы приобретете шкаф для одежды, обставите бытовое помещение, купите чайник, средства для уборки и прочее. То есть для открытия вам понадобится приблизительно 870 тысяч рублей.

Рассматривая пример бизнес-плана магазина игрушек, не стоит забывать и о расходах, которые делаются на постоянной основе. К ним относится:

1. Аренда помещения — 40 000.
2. Налоги и сборы — 6500.
3. Маркетинг — 50 000.

В расчет не включена заработная плата продавца, поскольку мы считаем, что на первых этапах вы будете работать самостоятельно. Далее разберем, какой доход приносит заведение. В среднем, в проходном месте доходность за месяц будет равняться 100 тысячам рублей. Все расходы будут окуплены примерно за 12 месяцев, но многое зависит от того, как вы организуете процесс.

Внимание: для того чтобы увеличить прибыль, создайте свой интернет-магазин и вложитесь в его продвижение. Сегодня многие покупают товары через интернет, что позволит увеличить уровень доходов.

Практика показывает, что создание хорошего интернет-магазина с его продвижением обходится в 250 тысяч рублей, при этом он приносит примерно те же деньги, что и обычный при отсутствующих затратах на аренду. Вы вполне успеете справляться и с физическим, и с интернет-магазином, но для доставки может понадобиться курьер. Если продажи растут, но на интернет-портал следует посадить отдельного администратора, который будет не только фиксировать продажи, но и отвечать на вопросы клиентов.

Вконтакте

Торговля детскими игрушками выгодный, и в то же время - непростой бизнес. Он требует тонкого чутья и большой гибкости, изобилует маркетинговыми и правовыми нюансами.

 

Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.

Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:

• структуру рынка игрушек и вектор его развития;
• где их покупают чаще, что влияет на объем продаж;
• уровень требований к качеству и безопасности товара.

Как устроен рынок детских товаров

Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.

И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).

Где, как и какие игрушки покупают

В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.

Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление .

Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).

Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина .

Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:

• широкий и разнообразный ассортимент — 74%;
• удобное, близкое расположение магазина — 55%;
• место нравится детям — 53;
• хороший выбор других детских вещей — 51%;
• умеренная ценовая линейка — 36%;
• есть скидочные карты, бонусы — 32%;
• акции, специальные предложения — 26%;
• дружелюбная, приветливая атмосфера — 24%.
• грамотные сотрдники, продавцы — 21%.

Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.

Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.

1. Подавляющее число покупателей (90% в крупных городах) приобретает их в специализированных магазинах. Широкий выбор игрушек и одновременно других товаров для детей: одежда, коляски, школьные и спортивные товары — главное, что привлекает три четверти покупателей. Продажи в рыночных точках, мелких магазинах, отделах супермаркетов — уходят в прошлое. Большой и разнообразный ассортимент требует соответствующих финансовых вложений.
2. За два кризисных года цены на игрушки выросли в среднем на 22%. Существенно сократилась доля продажа дешевых изделий стоимостью ниже 600 рублей, увеличился сегмент средней ценовой категории: от 1 000 до 3 000 рублей, а 15% составили дорогие — свыше 3 000 рублей. Это вызвано повышением цен на импорт. Продукция российских фабрик — это всего 10% того, что продается в детских магазинах (рис.4).

Особые требования к безопасности

Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.

Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:

• наносится на национальном языке, легко читается, не смывается;
• на игрушке (упаковке) имеется сетификационный знак соответствия;
• присутствует адрес производителя, товарный знак, название;
• указан допустимый возраст ребенка с указанием опасности;
• прилагается инструкция, меры предосторожности в обращении.

Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.

В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании "Карт Бланш Гритингс Лимитед". Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги "Серый мишка с синим носом". За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».

Какие тенденции ожидаются на рынке

Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 - 50 % товарооборота.

Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.

Выводы

1. «Несетевой магазин» может расчитывать на хорошие продажи только, если поблизости отсутствуют специализированные маркеты: в малых городах, спальных районах. При этом ассортимент нужно часто обновлять.
2. Не требуют больших вложений на старте такие формы торговли в сегменте детских игрушек, как Интернет-магазин , или их продажа через вендинговый автомат , установленный в проходном месте.
3. В мегаполисах выше спрос на модные, брендовые игрушки, тогда как на периферии их цена — практически главный определяющий фактор, с учетом которого подбираются товарные группы.
4. Некоторые крупные ритейлеры практикуют франчайзинговые предложения, которые упрощают начало дела, обеспечивают определенную стабильность бизнеса. Среди них известны франшизы: «БегемотиК» , «Оранжевый слон» и другие.