Как увеличить товарооборот в магазине одежды. Как правильно продавать одежду

Инструкция

При хорошей организации процесса, при правильном подборе квалифицированного персонала, при использовании в работе четко обдуманных приемов, вы сможете повысить продажи в , тем самым будете развивать свой .

Все, что вы планируете сделать, записывайте на бумаге. В качестве черновика можно сделать такую схему, она подойдет не только для данной цели, но и практически для любых. В центре запишите: «Как повысить продажи в магазине ?». Теперь нарисуйте от вопросы стрелки, под которыми будете варианты. Посоветуйтесь также с продавцами, так как они работают непосредственно с клиентами каждый день и знают их вопросы, которые могут стать основой для идеи повышения .

Способом увеличения продаж в магазине , в первую очередь, является уровень обслуживания. Потенциальные покупатели видят, как оформлен , как одеты продавцы, обращают также внимание и на их речь, манеру поведения. Поэтому отнеситесь серьезно к подбору персонала, а также к внешнему виду торгового помещения. Следуйте одному стилю, обратитесь за помощью к дизайнерам. Покупатель всегда захочет вернуться туда, где чисто, красиво, вещи аккуратно разложены, а продавцы приветливы.

Одним из вариантов увеличения продаж может быть использование дисконтных карт. Карту можно, например, дарить каждому покупателю в день открытия, в день рождения . Или же давать карты постоянным клиентам. Один процент скидки может быть сделан на весь товар или разные скидки на разные группы товаров. Начните давать дисконтные карты с небольшой скидкой, а с увеличением суммы покупок, увеличивайте и процент скидок. Этот метод будет стимулировать потенциальных покупателей делать покупки именно в вашем магазине .

Следующий прием – скидка на второй товар в чеке. Здесь можно использовать такой ход: при покупке, например, туфель, сумочка – за полцены. Или такой – два товара по цене одного. Например, две пары зимних сапог по цене одной. Подобные , а также проведение распродаж используйте на сезонные вещи, чтобы освободить ресурсы для закупки новой коллекции.

Используйте также поздравление клиента с днем рождения. При совершении покупки предложите ему заполнить анкету, где будет указана дата рождения, телефон, адрес. Поздравьте через смс или отправьте клиенту подарочный сертификат, пусть даже на небольшую сумму. Покупателю будет очень приятно получить поздравление, и он придет к вам в магазин, зная, что вы любите своих клиентов.

Кроме того, обратите внимание на то, где потенциальные покупатели смогут припарковать свой автомобиль. Часто клиенты, не увидев места, где можно оставить машину, проезжают мимо магазина.

Применяйте методы повышения товарооборота постоянно. Можете чередовать их: первый месяц два приема, второй – следующие два. Потенциальные покупатели будут знать, что у вас всегда бывают интересные скидки, акции, предложения. Не забывайте дополнять свою схему новыми приемами.

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак - автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?

Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.

Театр начинается с вешалки,
а магазин - с витрины

Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс - две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования - они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся - серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего - синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.

Магазины для среднего класса - некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.

Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения - подсветка. Да-да, и днем тоже!

Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.

Одеть манекена - искусство

Витрина - это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.

К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта - наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен - идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо - определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена - в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой - это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи - от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена - представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто - забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен - это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 - именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье - подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И - аксессуары. Для мужчин - запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин - выбор безграничен.

Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава - манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.

Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение - пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий - расставляет акценты (его площадь - самая маленькая). Примерная пропорция: 70% - 20% - 10%.

Покупатель идет, одежду берет

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале - основной.

Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул - не подходит. Затолкать ее обратно - проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.

По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен - просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если Ваш магазин не специализирован - обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Представление одежды - целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!

Шопинг остается одним из наиболее распространенных способов борьбы со стрессом. Российские женщины не отказываются от покупок даже в стесненных финансовых условиях. Экономический кризис, конечно, повлиял на отрасль. Однако падение объемов в первый год после обесценивания рубля составило лишь 10 %.

Причиной снижения стало удорожание продукции. По данным отечественных агентств, цены увеличились на 12 – 15 %. Иностранные исследовательские центры заявляют о росте в 30 – 40 %. Столь серьезная разница обусловлена отличием подходов. Зарубежные аналитики выражают итоги в американских долларах, ведь российский рынок на 70 % зависит от импорта. Наши эксперты измеряют отклонения в рублях.

Перспективными в плане открытия розничных магазинов текстиля, по мнению экспертов РБК, остаются:

· Ненецкий, Ямало-Ненецкий и Чукотский автономные округа;

· Сахалин;

· Магаданская область;

· Дагестан;

· Якутия;

· Хабаровский край;

· Чеченская республика;

· Приморский край.

Аргументом в пользу указанных регионов стало минимальное число торговых точек. В ходе исследования во внимание принимали численность населения, долю присутствия крупных сетей и средний размер заработка.

А что с потребителем?

Начинающему предпринимателю рекомендуют детально изучить особенности поведения потенциальных покупателей. Начнем с того, что посетителями магазинов одежды являются женщины в возрасте от 20 до 55 лет. Дамы преклонного возраста делают покупки в 2 – 3 раза реже, руководствуясь скорее необходимостью, нежели желанием.

Таким образом, определяющими критериями в выборе изделия являются стоимость, внешний вид и практичность. Покупательницы стали значительно менее внимательными к модным течениям. На первый план вышел индивидуальный стиль.

Правила открытия магазина женской одежды

Процедура создания бизнеса стандартна. Ранее мы неоднократно рассматривали порядок регистрации, перечисляли обязательные требования к непродовольственному магазину. В случае с организацией розничной торговли одеждой ничего не меняется.

Оптимальными вариантами остаются индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. На первых этапах мы рекомендуем отдать предпочтение первому. В этом случае вы сможете воспользоваться правом на налоговые каникулы и прочие льготы. Предпринимателю не потребуется разбираться с вопросами распределения прибыли, выплатой дивидендов. Ему не нужно проводить ежегодные инвентаризации и сдавать бухгалтерскую отчетность.

В качестве ОКВЭД в заявлении стоит указать следующие позиции классификатора ОК 029-2014:

Количество кодов, которые вправе выбрать предприниматель, законодателем не ограничено. Традиционно коммерсанты указывают от 3 до 5 позиций.

2) Налогообложение

Реализация одежды в розницу попадает под действие всех существующих режимов. Оптимальным эксперты считают ЕНВД. Такая позиция обусловлена относительно небольшой площадью торгового зала. Напомним, что единый налог рассчитывают, исходя из размеров помещения. Распространенным решением остается и переход на УСН. Система привлекает предпринимателей простотой и минимальным объемом отчетности.

Важно! Плательщики УСН и ПСН вправе воспользоваться налоговыми каникулами. Льгота действует практически во всех регионах страны за исключением Севастополя, Татарстана, Вологодской области, Карелии и Кабардино-Балкарии.

3) Требования к магазину

Минимальный размер торговой точки составит 18 кв.м. Магазин может располагаться в отдельном здании, пристроенном сооружении, либо в нежилой части многоквартирного дома. Обязательными условиями являются наличие:

· изолированного входа/выхода;

· отопления;

· освещения;

· туалетной комнаты для персонала.

В качестве дополнительных систем обеспечения выступают пожарная и охранная сигнализации, механизмы дымоудаления, кондиционирования воздуха. Ознакомиться с подробной характеристикой непродовольственного магазина можно .

Напомним, что продавать текстиль разрешено разными способами. Законодатель не запрещает реализацию товаров через интернет или на рынках.

4) Оснащение

Открытие магазина одежды потребует закупки мебели и техники. Руководством должны стать правила розничной торговли текстильными изделиями, утвержденные постановлением Правительства РФ № 55.

Зона	Требования
Камеры хранения личных вещей и клади	На входе в помещение размещают шкафы с встроенными замками. Обязательной такая мебель является в магазинах самообслуживания
Торговый зал	Здесь необходимо установить стеллажи, стойки и манекены. Для создания максимального комфорта можно приобрести кресла, пуфы и зеркальные стойки
Примерочная	Стены кабинок могут быть выполнены из плотной ткани, пластиковых или деревянных панелей. Внутри должно присутствовать источник света и зеркало, желательно в полный рост человека. Эксперты рекомендуют оборудовать примерочные крючками для одежды и ковриками
	Постепенный переход к применению онлайн-касс окончательно решил вопрос с расчетами. Несмотря на то, что обязательным применение ККТ для плательщиков ЕНВД и ПСН станет лишь в 2018 году, откладывать приобретение аппарата не рекомендуем. В зоне расчетов должны присутствовать также терминал оплаты картами, персональный компьютер, принтер для печати товарных чеков и прочих документов

Не обойтись владельцу магазина одежды и без стильных светильников. Грамотное освещение позволит задержать посетителя, обеспечить максимальный комфорт.

5) Организация продаж

Перед выпуском в торговый зал текстильные изделия тщательно осматривают. Сотрудники обязаны проверить наличие сертификатов и ярлыков, оценить прочность швов, фурнитуры. Предлагать посетителям разрешено продукцию, не имеющую внешних дефектов. При необходимости работники магазина организуют чистку.

В зале изделия сортируют по ряду критериев:

· сезонность;

· тип ткани;

В составлении схемы раскладки товара помогут опытные маркетологи. Так, в непосредственной близости от платьев специалисты рекомендуют размещать стойки с аксессуарами. Каждая модель должно сопровождаться ценником с указанием наименования, стоимости, артикула.

Альтернативный выбор: специфические направления

Розничная торговля женской одеждой не ограничивается одним сегментом. Рынок стратифицирован, а классификация магазинов осуществляется по десяткам критериев. Мы решили кратко охарактеризовать наиболее интересные из направлений.

Организация розничной продажи меха

Новые правила торговли в этом сегменте начали действовать с апреля 2016 года. На федеральном уровне был запущен пилотный проект, ориентированный на повышение качества. Изготовителям шуб и дубленок предложили подтверждать оригинальность продукции специальной маркировкой. В октябре процедуру планировалось сделать обязательной. Однако сроки перехода к системе продлили до начала декабря.

Несмотря на лояльность властей при открытии магазина меховой одежды изменения потребуется учесть. Весь товар, представленный в линейке, должен иметь соответствующие чипы. Под действие новых норм попала вся продукция из шкур:

· кролика или зайца;

· лисицы и песца;

· нутрии;

· овчины;

Максимально полный охват обеспечивает включение в перечень особой категории «прочие предметы одежды». Такая мера не позволит использовать пробелы в правовом регулировании в целях нелегальной торговли.

От продавца требуют выполнения следующих правил:

· заключение соглашений с поставщиком шуб и дубленок с условием о маркировке;

· проверка наличия чипов у каждого поступившего в магазин изделия;

· подтверждение включения сведений о товаре в базу единого информационного ресурса;

· отказ от продажи немаркированной продукции.

Зарегистрировать изделия из меха могут как непосредственные производители, так и организации-посредники. Условием внесения данных в реестр признана законность владения товаром.

Собственнику магазина разрешено продавать шубы и дубленки с вшивными или накладными контрольными знаками, а также чипами на клеевой основе. Единственным требованием является их действительность.

Торговля дизайнерской одеждой

Не менее специфичным направлением является и продажа авторских моделей. В специализированных салонах не просто торгуют оригинальными новинками, а создают гармоничный образ. Торговля здесь неразрывно связана с оказанием услуг профессиональными стилистами, модельерами, швеями. Дом моды сложно назвать магазином одежды. Однако именно на базе фирменного бутика нередко создают известные бренды.

Наиболее простая схема организации бизнеса в этом сегменте выглядит следующим образом:

· открытие торговой точки с примерочными кабинками, ассортиментом готовых дизайнерских новинок и залом демонстрации актуальных моделей;

· заключение договора на пошив изделий с ателье;

· формирование команды, включающей опытного модельера, стилиста, имиджмейкера;

Отказ от организации собственного цеха по пошиву одежды существенно снижает расходы предпринимателя. Дополнением к сотрудничеству с ателье могут служить контракты с дизайнерскими студиями и частными модельерами. Свободные художники охотно заключают соглашения с розничными продавцами, регулярно предлагая оригинальные коллекции под реализацию. В этом случае коммерсант вообще не тратится на закупку товара, рассчитываясь с автором изделия по факту продажи.

Важно! Деятельность домов моды, не имеющих собственного производства, попадает под определение розничной торговли. Однако при регистрации в качестве дополнительных потребуется указать и ряд кодов по услугам.

Продажа нижнего белья

Этот сегмент заслуживает особого внимания со стороны предпринимателей. Большинство отечественных бизнесменов делают ставку на универсальный ассортимент, отводя нижнему белью роль сопутствующего товара. В итоге российские женщины могут приобрести действительно красивые и качественные модели лишь в элитных салонах или интернет-магазинах. Ниша не занята полностью, а рынок не насыщен. Известных же сетей здесь немного. Так, в сегменте премиум ведущими игроками остаются «Дикая Орхидея» и «Бюстье». Стоимость комплектов в салонах варьирует от 150 до 800 долларов. В средней ценовой категории работают «Золотая Стрекоза», «Камелия».

В числе преимуществ направления эксперты называют:

· сохранение актуальности моделей длительное время (минимальный риск устаревания);

· стабильный спрос;

· невысокий размер стартового капитала;

· отсутствие особых требований к хранению и малый вес товара (экономия на доставке).

Реализация проекта потребует от предпринимателя определенной подготовки. Продавцов необходимо ознакомить с правилами продажи, основаниями возврата или обмена товара.

Важно! Согласно постановлению Правительства РФ № 55 от 19.01.1998 года, торговля нижним бельем, бывшим в употреблении, не допускается. Анализируя содержание нормативного источника, мы пришли к выводу о косвенном запрете на примерку. Владелец магазина, в ассортименте которого присутствует только нижнее белье и носочно-чулочные изделия, не обязан устанавливать закрытые кабинки. Продукция предлагается посетителям в индивидуальной упаковке с указанием размеров и всех характеристик.

Напомним также, что женское белье не подлежит возврату. Правило действует лишь в отношении качественных товаров. Изделия с браком принимаются продавцом с выплатой их покупной стоимости, либо обмениваются на аналогичную модель.

Налоговые риски ЕНВД

В теории организация бизнеса выглядит довольно простой процедурой. По факту, предпринимателю предстоит столкнуться с множеством трудностей. Ситуация осложняется расхождением официальной позиции контролирующих органов с судебной практикой. Мы проанализировали накопившиеся материалы, выделив самые распространенные проблемы.

С какой площади возьмут налог

Поскольку плательщики ЕНВД рассчитывают сумму обязательств перед бюджетом на основе квадратуры магазина, нередко встает вопрос об исключении из облагаемой базы неторговых зон. Такой подход вполне обоснован. Однако территориальные инспекции с завидным упрямством отказываются признавать законность подобных решений. Налоговые органы заявляют об отсутствии соответствующих положений в статье 346.27 НК РФ. Отечественные суды при возникновении споров поддерживают предпринимателей. Исключить из расчетной базы разрешают:

· административные зоны;

· помещения, эксплуатируемые в целях хранения товаров и их предпродажной подготовки;

· ремонтируемые объекты.

Условием признания действий плательщика ЕНВД правомерными служит отказ от использования площади в розничной торговле. Подтверждением этого факта могут являться документы о наличии перегородок, например, паспорта технической инвентаризации. К сожалению, свою правоту придется отстаивать в суде.

Продажа товаров в рамках контрактной системы

Острые споры вызывает порядок налогообложения сделок, заключенных в рамках закона № 44-ФЗ. Магазин одежды может участвовать в тендерной борьбе. Однако такие продажи не будут признаны розничными. Если предприниматель, избрал в качестве режима ЕНВД, ему не удастся избежать доначислений. Доходы от реализации одежды по государственным и муниципальным контрактам необходимо учитывать отдельно. Рассматриваемый вид деятельности должен быть переведен на УСН или ОСН. Официальная позиция по этому поводу изложена в мотивировочной части решения АС Ямало-Ненецкого автономного округа по делу № А81-5167/2016.

Форма оплаты

Юристы настоятельно рекомендуют владельцу магазина отказаться от безналичных расчетов с покупателями. Дело в том, что Минфин РФ и ФНС РФ отказываются применять систему ЕНВД к доходам, полученным в указанной форме. По мнению чиновников, оплачивать единый налог предприниматели могут только с наличных сумм, а также платежей, поступивших через специальные терминалы. Прямые перечисления на счет относят к иным доходам. При отсутствии соответствующих заявлений со стороны коммерсанта их облагают НДФЛ, НДС и прочими сборами ОСН. Ознакомиться с позицией федеральных ведомств предложено в открытом письме ФНС РФ № 01-2-02/1086 от 02.08.2005 года.

В завершение напомним об особенности отечественного регулирования. Поправки в действующие нормативные акты вносят ежегодно. Это существенно усложняет правила игры на рынке. Своевременно узнавать обо всех изменениях позволяет систематическое изучение официальных сайтов. Так, актуальную информацию о порядке применения специальных режимов можно отыскать на сайте налоговой службы, узнать о требованиях к страхователям - в виртуальных приемных ПФР и ФСС РФ. Все большее значение приобретает портал государственных услуг.

Открытие собственного магазина женской одежды является хорошим вариантом начала своего дела.

При этом розничная торговля одеждой - один из наиболее популярных видов бизнеса.

Следовательно, для того чтобы начать, понадобится бизнес-план магазина одежды. Понадобится это для того, чтобы узнать все нюансы и проблемы, которые могут возникнуть. Составление подобного плана также позволит избежать распространенных ошибок.

Прибыль бутика будет напрямую зависеть от того, какой вид товара был выбран. Это может быть одежда эконом-класса, люкс-класса, эксклюзивные изделия и так далее. Стоит знать, что наценка, к примеру, на люксовые вещи может составлять порядка 100%, а на одежду, которая рассчитана на потребителей среднего класса, - до 200%. Какой бы вид товаров ни был выбран, данный бизнес считается достаточно прибыльным. Следовательно, нужно подумать над тем, чтобы и составить бизнес-план, пример которого можно увидеть далее.

Розничная торговля считается едва ли не одним из самых рентабельных бизнесов в России. Статистика показывает, что люди тратят на одежду порядка 200 млн долларов каждый год. При этом люди интересуются любым товаром (пример - китайская дешевая одежда либо эксклюзивные брендовые вещи).

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы иметь готовый бизнес-план магазина одежды

Существует некоторый образец, который может понадобиться для того, чтобы открыть собственный магазин и составить бизнес-план:

1. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя, выполняется бесплатно).
2. Выбор правильного поставщика.
3. Аренда подходящего помещения под магазин.
4. Подбор подходящих сотрудников для выполнения работы.
5. Осуществление реализации товаров.

Бизнесмену понадобится определиться с тем, какая розничная торговля его интересует: монобрендовая либо мультибрендовая.

Первый вариант выбирается чаще всего в случае, когда предприниматель планирует работать непосредственно с производителем либо по франшизе. Подобный магазин позволит иметь клиентов с различными финансовыми возможностями. Однако стоит заметить, что модели и стили конкретной марки могут подходить не всем, следовательно, владелец бизнеса может и потерять часть клиентов. Продажа только одного бренда может заявить о магазине как об игроке с четкой позицией и выраженным стилем.

Второй формат является более динамичным и гибким. Владелец способен сам выбирать ассортимент товаров. Помимо этого, он может заполнить магазин не только женской одеждой, но и добавить к ней обувь и аксессуары. Подобный магазин, как правило, предлагает товары в различном ценовом диапазоне. Следовательно, возможность выбора может привлечь потенциальных покупателей, однако мультибрендовые магазины женской одежды больше рассчитаны на клиентов среднего класса. Торговля люксовой одеждой в данном случае будет не актуальна, потому что такие вещи всегда будут оставаться на прилавках.

Вернуться к оглавлению

Возможность открытия торгового помещения по франшизе

Одним из самых известных вариантов женской одежды является приобретение франшизы какого-нибудь известного бренда. Специалисты сообщают, что открыть собственный магазин женской одежды с нуля может только тот предприниматель, который имеет большой опыт ведения подобных дел. Франшиза может быть достаточно неплохим вариантом для предпринимателей, которые не имеют опыта работы в сфере индустрии моды. Покупка уже раскрученного бренда позволит дать бизнесмену почти полную уверенность в том, что его магазин ждет успех. Однако многое будет зависеть от места, которое будет выбрано для аренды помещения и специфики данного рынка. Бизнес-план, пример которого находится здесь, поможет открыть успешное дело бесплатно.

Вместе с покупкой франшизы бизнесмен получит и самого поставщика товара, рекомендации по маркетинговой политике и подбору персонала и пример возможного дизайна будущего торгового помещения, которое планируется открыть. Предприниматель, который не имеет опыта в продажах, будет подстрахован своим франчайзером.

Стоит заметить, что если раньше розничная торговля была популярна среди иностранных брендов (пример - Dolce&Gabbana, Gucci, Fendi, Wool&Cotton, Oggi, Sasch, Colin"s, Kloss), то сейчас все чаще составляют бизнес-план по открытию магазина одежды отечественных производителей (пример - Sela, "Ло", "Партизан", "Гота", "Глория Джинс", Sensus). При этом в расчет принимают и качество одежды, и стоимость франшизы. Российские производители требуют гораздо меньшие денежные суммы за свои бренды.

Преимуществом франшизы является и то, что инвесторы, которые готовы пойти на сделку, охотнее инвестируют в те предприятия, которые планируется открывать по франшизе. Связано это с тем, что инвесторы часто бывают уже знакомы с франчайзерами и знают о том, что его бизнес-система приносит стабильный доход, следовательно, вложенные средства смогут окупиться.

Эксперты советуют делать выбор между франчайзерами, исходя из следующих критериев:

1. Ценовой сегмент магазина.
2. Рентабельность основного магазина (образец финансов).
3. Структура и объем затрат на продвижение бренда.
4. Наличие конкурентов будущего магазина (кто будет располагаться поблизости открываемого торгового помещения).
5. Стратегия франчайзера в России (уровень его проникновения в регионы).
6. Каким образом будет происходить обмен товара, который не был продан.

Высокая стоимость франшиз может быть проблемой для многих предпринимателей.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимого помещения для будущего предприятия

Следующий пункт, который содержит бизнес-план, - выбор помещения. В случае если разговор идет о франшизе, то стоит знать о том, что владелец бренда часто диктует свои условия того, где должно быть расположено здание и какая площадь потребуется. Связано это с тем, что брендовые магазины объединены одной общей концепцией.

В случае если бизнесмен планирует самостоятельно, нет необходимости придерживаться чьих-то требований. Однако есть общие рекомендации касательно того, где лучше всего будет расположить торговую точку. Специалисты, к примеру, не советуют экономить на площади - минимально потребуется 60 кв. м. 10-15 кв. м может уйти дополнительно на складские и подсобные комнаты. Именно от квадратуры будет зависеть объем продаж. Все потому, что в небольших магазинах потенциальным клиентам может показаться, что выбор одежды не очень велик либо она не совсем надлежащего качества. Следовательно, даже если планируется открыть магазин в торговом центре, экономии на площади быть вовсе не должно.

Также в бизнес-план стоит занести пункт по поводу расположения торговой точки в торговых центрах, которые ориентированы на продажу брендовой одежды и аксессуаров. Исследования показали, что, даже несмотря на высокую конкуренцию, общий уровень продаж в торговых центрах значительно выше, чем в магазинах, которые расположены в отдельных зданиях. Все потому, что, посещая торговые центры, клиенты, как правило, уже нацелены на приобретение необходимых товаров. В отдельные же магазины чаще всего будут заходить либо случайные прохожие, либо постоянные клиенты (в случае если таковые имеются).

Выбор будущего месторасположения необходимо делать исходя из следующих критериев:

• имидж торговых зон;
• плотность конкуренции;
• характер и интенсивность пешеходных потоков;
• уровень социально-экономического развития выбранного района;
• наличие парковки;
• перспективы строительства объектов в торговых зонах, их характер.

Стоимость аренды будет зависеть от месторасположения и будет варьироваться от 1 тысячи рублей до 21 тысячи рублей за квадратный м (пример последнего варианта - помещение в центре Москвы).

Инструкция

Изучите рынок в вашем городе (конкуренты, ассортимент, спрос). Определитесь с формой организации торговли (прилавок, самообслуживание). Выберите, какой именно вы будете торговать, для каких целей, и кто будет вашими потенциальными покупателями. Это может быть (или точка) по продаже женской, мужской, и т.п. Вы также можете продавать и сопутствующие товары.

Составьте -план вашего торгового предприятия или поручите это специалисту. Выясните, достаточно ли у вас на данный момент средств для начала торговли. Запомните, что непредвиденные расходы составляют львиную долю затрат на предприятие.

Лицензия на торговлю одеждой не нужна. Однако в учредительных документах вашего ИП, ООО и т.д. должны быть указаны коды, подтверждающие, что ваша организация занимается торговлей.

Уведомите Роспотребнадзор о том, что вы начинаете торговлю. В заявлении укажите вид товара (одежда), который собираетесь реализовывать.

Если вы планируете , придумайте ему название, которое бы нравилось вам, потенциальным покупателям, и было бы благозвучным. Выберите местоположение . Если вы собираетесь открывать точку на рынке, выберите не тот рынок, который ближе всего от вашего дома, а тот, куда приходит больше всего покупателей.

Получите необходимые документы и заключения в СЭС и пожарной охране в том случае, если вы хотите торговлю в отдельном помещении или арендуете его часть.

Закупите товар и необходимое оборудование. Позаботьтесь о том, чтобы на все товары были сертификаты качества. Но если вы делаете закупки на зарубежных или столичных рынках, то постарайтесь заранее из достоверных источников узнать о надежности предполагаемых поставщиков. Товар должен поступать бесперебойно, поэтому сразу продумайте схему поставок.

Разложите товар так, чтобы его было удобно брать с полок, вешалок. Ценники должны быть написаны крупным шрифтом.

Источники:

• какие документы нужны для торговли одежд

Самый простой способ начать свое дело в сфере розничной продажи одежды - открыть торговую точку на основе франчайзинга. Используя в работе опыт своих уже добившихся успеха коллег, вы сможете лучше узнать все нюансы данного рынка и подготовиться к тому, чтобы открыть затем бизнес , самостоятельный уже "на все сто".

Вам понадобится

• -договоренность с одной из розничных фирм, торгующих одеждой, о сотрудничестве по форме франчайзинга;
• -помещение для оборудования в нем розничной точки продаж одежды;
• -торговый персонал и бухгалтер в штате сотрудников.

Инструкция

Выберите марку, которую хотите использовать для своего магазина одежды - потенциальных франчайзеров в сфере модной одежды очень много, поэтому надо подобрать себе наиболее приемлемый вариант. Дело не только во вкусовых предпочтениях, но и в тех условиях, по которым компании-производители или поставщики одежды предлагают франшизу. Разница в первую очередь заключается в размере цены, которую вы должны будете заплатить за право использовать тот или иной бренд - некоторые франчайзеры могут запросить больше, чем вы вообще можете вложить в открытие магазина, другие сами заинтересованы в "раскрутке" и ставят минимальную цену.

Отправьте заинтересовавшей вас фирме заявку с предложением купить у нее право использовать ее торговую марку в своей деятельности. Разузнайте еще раз во всех подробностях условия сотрудничества и заключайте договор. Ваши дальнейшие шаги, направленные на организацию точки продаж одежды , будут обусловлены тем, насколько компания-франчайзер считает необходимым регламентировать вашу деятельность.

Подыщите помещение, в котором расположится ваш магазин, следуя указаниям франчайзера или согласовав с ним предварительно место расположения будущего магазина. Скорее всего, полный комплект торгового оборудования, а также все необходимые элементы оформления точки продаж в ваше пользование предоставит франчайзер. Если вы арендуете площадь в торговом центре, то количество организационных вопросов вообще значительно уменьшится - достаточно будет только договориться с администрацией этого центра, не имея с проверяющими органами никакого дела.

Найдите продавцов-консультантов, которые будут в вашей торговой точке обслуживать покупателей. Подбор персонала в любом случае останется на вашей совести, старший партнер разве что может помочь вам с его обучением (в некоторых сетевых магазинах существует система специализированных тренингов). В качестве администратора магазина будете выступать скорее всего вы сами (иначе сложно получить необходимый опыт), а вот бухгалтера лучше нанять из числа профессионалов - слишком рискованно будет брать решение его задач на себя.

Источники:

• Как открыть магазин одежды
• бизнес продажа одежды

Малый вид бизнеса, набирающий обороты среди предпринимателей, не желающих себя обременять трудностями продвинутого бизнеса, имеет свои особенности. Он прост в старте, и легок на подъем, усилия же нужно приложить скорее финансовые и трудовые, нежели стратегические. Торговля на общем рынке , количество которых в крупных городах не менее 5 на каждый - один из примеров такого бизнеса.

Инструкция

Арендуйте небольшой участок. Скорее всего, это будет часть прилавка, стойки или отдельный ларек. Сбором всех документов, официальным представлением земли и заключением договора аренды занимается администрация рынка, которая чаще всего расположена в прилегающем офисном здании или помещении . Цены отличаются для всех регионов России, как и условия аренды. Каждый управляющий волен устанавливать свои собственные правила аренды торговой площади.

Определите специфику продукции, исследовав рынок. Не стоит открывать торговую точку, предлагающую тот же товар, что и еще десяток других продавцов. Это не действительно при условии, когда ассортимент либо шире, либо сильно отличается по представленным маркам/производителям. Также играет роль и сам продавец - на работу стоит нанять опрятного, ухоженного человека, разбирающегося в товаре. Обеспечьте продавцу официальное трудоустройство. Если позволяет , то можно разместить дополнительно ящики с товаром, в случае продуктовой торговой точки или же организовать примерочную, если на точке продается одежда.

Оформите правильно все документы для работы в торговле. Обратитесь в налоговую службу. Обычно для размещения на рынке достаточно стать индивидуальным предпринимателем. Оплатите государственную пошлину, подайте документы и через 10 дней получите свидетельство. Для продажи продуктов понадобится еще и санитарная книжка. Ее можно сделать в местном отделение санэпидемстанции. Подобный документ также понадобиться каждому продавцу. Начните вести правильную бухгалтерию с первого дня, не забывайте платить налоги.