Главная > Пол

Как развить в себе способность влиять на решения людей

Существуют – это шаги к успеху любого человека. Мобилизация собственных сил, приводит к получению желаемого результата. Современная литература предлагает множество методов для прививания навыка «убеждать людей», но остановимся на девяти скрытых правилах общения. Важно помнить, что собеседник является, прежде всего, личностью, а не управляемым субъектом. Поэтому простых шагов при убеждении быть не может. Личность имеет: интеллект, эмоции и волю. Поэтому, если вы хотите убедить личность, не пытайтесь показать своё превосходство, а научитесь становиться вторым Я вашего собеседника. Первое правило подсказывает, как это делать.

Первый метод «Отражение»

Влиять на людей можно научиться, когда развивать внимание к характерным жестам людей, пытаясь запомнить их и мысленно повторить. При более длительной тренировке этот навык срабатывает автоматически. Скорость обучению навыкам «убеждать людей» зависит от личных качеств человека, от его физической подготовки, от эмоциональности характера, от интеллекта. В любом случае важно понимать, что благодаря своему психическому и социальному развитию, человек может совершать осмысленные поступки или быть субъектом сознательной деятельности.

Успешное отражение действий партнёра, в то же время прочтение его настроение, наступает незаметно с интервалом в несколько секунд. Это верх мастерства влияния на людей .

Для чего необходимо отражение? Этот метод способствует мини гипнозу и убеждению на подсознательном уровне.

Тайминг – выбор точного времени для убеждения людей

Тайминг – наиболее сложный вопрос, так как прежде, чем научиться понимать надёжность момента в любой беседе, важно обладать интуицией. Это вторая ступенька навыков после «Отражения». В любом случае – идти «напролом» – означает «потерпеть поражение».

«Не оскудеет рука дающего» или «Взаимообмен»

Скупому человеку всегда хуже, чем щедрому. Важно самому не скупиться в мелочах, если сам человек рассчитывает на помощь в каких-либо вопросах. Добрая инициатива передаётся по эстафете и обязательно возвращается добром.

Фрейминг или «ключевые слова»

Что бы убеждать и влиять на людей при разговоре с собеседником необходимо вести разговор, в форме сотрудничества. Использование эмоционально окрашенных слов позволяет убедить людей принять личную точку зрения. Установлению коммуникативного контакта содействует все то, что снижает уровень отрицательных психических состояний. Вся система коммуникативных контактов должна строиться на положительных проявлениях личности, на справедливом и гуманном отношении к личности собеседника.

Дефицит

Преодоление барьера даже между профессионалами способствует владение психологическими методиками влияния на людей. При этом недопустимо психическое насилие. Но тонкое внушение, что товар является дефицитным, способствует желанию его приобрести.

Конгруэнтность

Конгруэнтность – это метод, который ведёт собеседника по пути к цели, не называя её формально. Например, вы хотите пригласить в ресторан девушку. Вам облегчит задачу, если предложение прозвучит у ресторана. Значит, изначально, целенаправленно, вы должны выбрать маршрут, что ведёт к ресторану.

Убеждать и влиять на людей красотой речи

Умение управлять своим голосом и при этом находить правильные слова – это дар, который прививается годами. У многих при отшлифовке речи возникает желание общаться.

Чувство стадности

Человек – это продукт общества и, как продукт, он обладает наделёнными ему свойствами. Поэтому важна личная харизма. Что бы убеждать и влиять на людей необходимо стать личностью.

Лидерство

По распространённому мнению великими лидерами не рождаются – ими становятся. И, несомненно, успех лидеров зависит не только от того, что они делают, но и как они действуют – насколько они полны энтузиазма, готовности к действию и азарта, насколько они вдохновляют и «зажигают» тех, кто идет за ними.

9 секретных методов убеждения и влияния на людей пригодятся в любых ситуациях в жизни.

История знает много примеров, когда люди, умеющие подчинять себе волю других, становились во главе государства или занимали ключевые постыв
правительстве. Однако не всегда их действия были однозначны или направлены
во благо. Такие исторические фигуры, как Адольф Гитлер или Бенито Муссолини
были выдающимися ораторами и были способны влюблять в себя пламенными
речами толпы народа. Но последствиями всего этого стали – кровопролитные
войны, страдания и боль.

Прежде чем пытаться повлиять на сознание другого, надо четко представить себе последствия такого психологического вмешательства. Ведь лю

Прежде чем пытаться повлиять на
сознание другого, надо четко представить
себе последствия такого психологического
вмешательства. Ведь люди бывают
разными. Человек с сильной волей и
характером, даже подчинившись вам,
будет считать себя свободным и
независимым. Но человек с тонкой
душевной организацией, не имеющий
своего четко выраженного мнения, может
попасть под зависимость от более сильной
личности. И здесь самое главное – не
навредить, ведь «Мы в ответе за тех, кого
приручили».

Заинтересовать собеседника Чтобы эффективно влиять на людей, надо их заинтересовать. Поэтому ваша речь должна быть убедительна и захватыв

Заинтересовать собеседника
Чтобы эффективно влиять на людей, надо их
заинтересовать. Поэтому ваша речь должна быть
убедительна и захватывающа.

Поиск компромисса и цели От попытки влияния на собеседника будет мало толка, если Вы будете просто «давить» на него. В современном мире на ч

Поиск компромисса и цели
От попытки влияния на собеседника будет мало толка, если Вы
будете просто «давить» на него. В современном мире на человека и
так оказывается слишком много различного давления (родители,
учителя, близкие, начальство). Чтобы достичь желаемого, пойдите
на уступку, результат не заставит себя долго ждать. Не стоит хамить
и угрожать оппоненту – так вы скорее наживете себе врага, чем
полезного друга.

Быть на порядок выше Всегда отвечайте за свои слова и подкрепляйте их фактами. Для людей всегда важно мнение эксперта или специалиста в сво

Быть на порядок выше
Всегда отвечайте за свои слова и подкрепляйте их фактами. Для
людей всегда важно мнение эксперта или специалиста в своей сфере
Стоит иногда даже искусственно создать ореол таинственности,
главное не переусердствовать и в любой момент прийти на помощь
собеседнику, это поможет Вам скорее заполучить его доверие.

Умейте слушать Умение слушать, а что еще важнее слышать, является важным составляющим эффективного общения, только выработав эти качества

Умейте слушать
Умение слушать, а что еще важнее слышать, является важным
составляющим эффективного общения, только выработав эти
качества можно эффективно влиять на окружающих.

Излучайте уверенность Если вы будете спокойны, уравновешены и уверены в себе, окружающие вас люди обязательно заметят это, и будут внимате

Излучайте уверенность
Если вы будете спокойны, уравновешены и уверены в себе,
окружающие вас люди обязательно заметят это, и будут
внимательно прислушиваться к вам. Если вы хотите кого-то повести
за собой, вы должны сами быть уверены, что выбранный путь
верен.

Уважайте мнение других Чем больше уважения вы проявите к мнению других людей, тем больше шансов быть услышанным будет и у вас.

10. Запаситесь терпением Для того, чтобы убедить других, в том, что ваша точка зрения абсолютно верна, вам потребуется определенное время, поэт

Запаситесь терпением
Для того, чтобы убедить других, в том, что ваша точка зрения
абсолютно верна, вам потребуется определенное время, поэтому
вы должны приучить себя быть терпеливым.

11. Умейте признавать собственные ошибки Если вы оказались неправы, имейте мужество открыто признаться в этом, только в этом случае, люди смог

Умейте признавать собственные ошибки
Если вы оказались неправы, имейте мужество открыто
признаться в этом, только в этом случае, люди смогут
воспринимать вас, как честного и справедливого
человека.

MENSBY

4.7

Пора отточить искусство влияния на людей. Умение воздействовать и влиять на окружающих людей сложно не до оценить. В большей степени от этого зависит твоя успешность, наличие друзей и девушки.

Способность влиять на людей является жизненно важным навыком в реальном мире. Это позволит вам помочь людям или воодушевит их оценить ситуацию с вашей точки зрения. Эта статья поможет вам отточить искусство влияния на людей.

1. Построение отношений

1.1 Будьте общительны. Дружественная и общительная натура имеет огромное значение, когда речь заходит о влиянии на окружающих людей. Люди реагируют на людей, которые чувствуют себя в своей тарелке, и более склонны следовать их примеру.

Улыбайтесь. Люди тянутся к доброжелательной улыбке. Так вы кажетесь доступным и надежным человеком.

Задавайте вопросы. Завлекайте других людей в разговоры. Проявляйте к ним интерес, и они станут более открытыми и отзывчивыми.

Планируйте деятельность. Возьмите на себя инициативу и организуйте групповую поездку, например, в поход или на концерт. Так вы заработаете много очков.

1.2 Демонстрируйте интерес к другим людям. Для того, чтобы произвести хорошее впечатление, необходимо проявлять активный интерес к собеседнику. Одержимость собой не является привлекательной чертой.

Задавайте стимулирующие вопросы об интересах и мнениях другого человека.

Прислушивайтесь к полученной информации и отвечайте в соответствующей и вдумчивой манере.

Это создаст чувство доверия и взаимопонимания между вами.

1.3 Обращайтесь к людям по имени. Люди более склонны реагировать, когда они слышат свое имя, так как это делает ваше сообщение для них более личным.

Помня чье-то имя, вы будете выглядеть, как интересный человек, обращающий пристальное внимание на детали.

Использование имени является знаком уважения и способом продемонстрировать собеседнику, что вы испытываете к нему интерес.

1.4 Активно участвуйте в дискуссиях. Отношения это улица с двусторонним движением. Речь идет о взаимности. Вы не должны использовать беседу только для того, чтобы передать свои идеи и мнения, не дав собеседнику даже слова. Вы также не должны молчать, никому не нравится разговаривать с самим собой.

Постарайтесь найти баланс между слушанием и разговором.

Задавайте вопросы, вежливо слушайте ответы и реагируйте соответствующим образом.

1.5 Поговорите об интересах других. Проявить интерес к увлечениям собеседника тоже прекрасный способ продемонстрировать интерес к другим людям. Это также один из лучших способов познакомиться с кем-то поближе, что является основой построения отношений. Даже самый скромный человек откроется, если вы затронете его любимую тему.
Если вы знаете, что ваш собеседник любит читать, спросите, что он читал в последнее время, или попросите порекомендовать книжку для вас.

Если человек интересуется скалолазанием, спросите, как он сделал это впервые, или не мог бы он взять вас с собой однажды.

Старайтесь не говорить о своих интересах слишком много. Помните, ваша цель в том, чтобы человек почувствовал, что он интересен для вас. Конечно, если собеседнику интересно услышать о вашем недавнем опыте прыжков с парашютом, не отказывайтесь рассказать об этом.

1.6 Уважайте мнение других. Важно всегда уважать чужое мнение, даже во время разногласий. Не обязательно придти к согласию, но важно дать возможность человеку высказать свое мнение и убеждения, не противореча или принижая их. Отношения строятся на доверии и взаимном уважении, поэтому важно признать и принять ваши различия.

Если вы действительно с кем-то не согласны, признайте, что хотя вы и не согласны, то, что вы слышите, не является необоснованным. "Да, я вижу откуда вы ведете мысль, однако..."

Используйте метафору перспективы. "Да, но если вы посмотрите на это с другой точки зрения..."
Никогда не говорите другому человеку, что его мнение безумное, глупое или бесполезное.

1.7 Обеспечьте свое место в социальном круге. Обретите позицию в социальном круге, став уважаемым другом или знакомым с максимально возможным количеством людей этого круга. Это позволит увеличить влияние и власть над этим кругом в целом.

Не ходите по пятам со скучающей миной, если ваш друг знакомит вас с новой группой людей. Не упустите возможность. Взаимодействуйте и попытайтесь познакомиться с ними поближе, вы никогда не знаете, кого можете встретить!

Поговорите с теми из своего круга, с кем вы обычно не общаетесь. Попробуйте подружиться с ними ради них самих, а не только потому, что вы знаете их через кого-то.
Организуйте вечеринку или другую групповую деятельность и пригласите максимально возможное количество друзей, знакомых и друзей друзей, а затем общайтесь!

2. Хорошая репутация

2.1 Признайте свои ошибки в первую очередь. Если вы не правы, не забудьте признать это быстро и решительно. Если вы этого не сделаете, вы можете очень быстро создать атмосферу враждебности. Поэтому если вы хотите строить отношения на доверии и уважении, признавайте свои ошибки, как только вы их осознали. Люди будут восхищаться вашей честностью, а честность внушает доверие.

2.2 Указывайте на ошибки полезным, косвенным образом. Если вам необходимо указать на чужие ошибки, сделайте это в конструктивном и позитивном ключе. Последнее, что вам нужно, это заставить другого человека почувствовать себя маленьким или глупым. Если вы прокомментируете что-либо скромно и практично, скорее всего, вас услышат и примут сказанное во внимание.

Если вы хотите помочь человеку избежать смущения, скажите, например: "Анатолий, я заметил, что вы едите салат обеденной вилкой. Это не так уж важно, но, возможно, крайняя вилка будет удобнее. Если хотите, можете просто следить за тем, что я делаю". Помочь человеку избежать смущения почетно.

Если вы помогаете кому-либо, проверяя бумаги или написанный отчет, попробуйте начать с комплимента, а затем указать на то, с чем еще стоит поработать: "Юлия, вы прекрасно поработали над отчетом! Это действительно интересно, но я выделил кое-какую информацию, которую, я думаю, вы должны еще раз проверить. Я не уверен, что это на 100% верно".

Не исправляйте людей резким, снисходительным, прямым, грубым или раздраженным образом.
Никогда не исправляйте кого-либо в присутствии другого человека. Делайте это с глазу на глаз.

2.3 Обретите опыт. Если у вас есть обширные знания по данной теме, стоит сделать этот факт известным, особенно если эти знания потенциально могут быть использованы в помощь другим людям. Не хвастайтесь своими знаниями и не говорите об этом бесконечно. Вы будете выглядеть как зазнайка, а люди не будут просить вас о помощи. Просто дайте знать о своих способностях и о том, что вы будете рады помочь людям, если это необходимо.

Если вы известны как финансовый эксперт, то ваши друзья могут обратиться к вам за рекомендацией по поводу денег. Они могут чувствовать себя более комфортно, общаясь с человеком, которого они знают и которому доверяют.

Если вы свободно разговариваете на иностранном языке, дайте людям знать, что вы с удовольствием поможете им подготовиться к экзамену или зарубежной поездке.

2.4 Живите чистой жизнью, которая может служить примером. Если вы хотите влиять на людей, важно быть достойным уважения примером для подражания. Необходимо жить полной жизнью и стремиться быть хорошим человеком. Некоторые способы достижения этого включают в себя:
Хорошая работа.

Забота о своей внешности.
Здоровое питание и хорошая физическая форма.
Отсутствие злоупотребления наркотиками и алкоголем.
Интересы и увлечения.
Уважение к другим.

2.5 Демонстрируйте готовность к обучению. Твердое мнение и убеждения являются хорошей чертой, но также важно быть открытым к новшествам и учиться на собственном опыте.

Стремитесь расширить свой кругозор. Участвуйте в стимулирующих и наводящих на размышления дискуссиях, читайте книги и газеты и путешествуйте как можно больше.
Будьте человеком, говорящим "да". Если кто-то предлагает вам что-то показать или научить чему-либо новому, не отказывайтесь.

3. Активное руководство действиями других

3.1 Используйте дружественный подход. Всегда начинайте по-дружески, если вы хотите, чтобы другие люди переняли ваш образ мышления. Избегайте властности и требовательности. Задавайте вопросы, на которые они ответят да.

Попробуйте, например, сказать: "Эй, я иду в магазин за продуктами, не хотите составить мне компанию?"

Или: "Боже, я устал. Было бы не плохо остаться сегодня дома и посмотреть фильм, не так ли?"

3.2 Проявляйте симпатию к противоположным убеждениям. Постарайтесь понять, откуда человек черпает информацию. Спросите себя, что побуждает его делать определенные вещи? Опять же, речь идет о взаимности, если вы уважаете убеждения других, они будут ценить вас и ваши убеждения. Приняв убеждения, с которыми вы не согласны, вы можете установить атмосферу открытости, которая усилит ваше влияние.

3.3 Призовите на помощь благородство. Люди более склонны изменять свое поведение, если изменение пойдет на пользу обществу, а не только вам.

3.4 Не приказывайте. Никогда этого не делайте, даже если вы употребляете слово пожалуйста. Человек может почувствовать неуважение или безразличие к его усилиям, что может привести к тому, что он будет сознательно игнорировать вас или делать противоположное тому, что вы хотите. Вместо этого, задавайте вопросы или делайте мягкие предложения.

Например, вместо того, чтобы сказать: "Вы не можете здесь курить, идите в другое место", скажите: "Сегодня прекрасный день. Было бы не плохо покурить на улице, не так ли?"

Вместо: "Вынесите мусор", скажите: "Вы не могли бы вынести мусор? Я делал это вчера".

3.5 Хвалите других. Похвала является лучшим стимулом для поведения, поэтому не скупитесь на нее. Однако не хвалите просто так, это прозвучит неискренне. Для человека будет иметь гораздо большее значение, если похвала будет о чем-то, что много для него значит.

3.6 Заставьте других думать, что идея принадлежит им. Очень важно влиять на других своим образом мышления. Люди могут критиковать чужие идеи, но если идея принадлежит им, они будут гораздо более благосклонны. Вы можете сделать это следующим образом:

Используя обратную психологию, поощряйте человека делать противоположное тому, что вы говорите. Если вы пытаетесь кого-то уговорить пойти с вами в клуб, скажите: "Ну, я не думал, что есть смысл спрашивать вас. Вы ведь не любите тусовки, не правда?"

Говорите вокруг да около. Намекайте и подсказывайте человеку, но вывод он должен сделать сам. Если вы хотите, чтобы ваш собеседник пригласил вас с собой на выходные, делайте замечания о том, что хотите оторваться от реальности и провести хорошо вдвоем время и т.д. Можете также где-нибудь на видном месте положить брошюры, чтобы дать идею.

3.7 Дайте человеку возможность сохранить свое лицо. Это хороший способ для укрепления доверия. Если вы спасете человека от неловкой ситуации, он будет чувствовать благодарность или даже обязанность. Помогите другим сохранить лицо следующими способами:

Делайте вид, что ничего не случилось. Если кто-то споткнулся или назвал кого-либо чужим именем, не вызывайте у него чувство стыда и сделайте вид, что вы не заметили.
Помогите отвлечь внимание от человека после неловкой ситуации. Например, если кто-то сказал что-либо лишнее, то быстро смените тему.

Советы

Честно признавайте и хвалите любое благодеяние.
Не осуждайте.
Не спорьте.
Не критикуйте.

Осмотрительность и предусмотрительность.

Осмотрительность вырабатывается тем, что при всей решительности человек никогда не упускает из виду вопроса: «А что из этого может выйти?» Сначала обдумать, а потом решить.

Но не надо путать коле6ания с осмотрительностью. Колебание - не осмотрительность. Обдумай быстро и быстро решай, но непременно сначала обдумай: «А что из этого может выйти?»

Предусмотрительность вырабатывается привычкой заглядывать вперед.

Я занял позицию, я намерен ее защищать, но все-таки я должен решить заранее: а что, если, несмотря на все моё сопротивление, меня все-таки оттеснят? Тогда что я буду делать? И я должен наметить пути отступлёния, должен наметить другую позицию, которую я займу, если меня вытеснят отсюда.

Но вместе с тем я должен обдумать и противоположный случай: а что, если контратакой мне удастся опрокинуть атакующего противника, тогда что я должен делать? Преследовать его или остаться на позиции?

И по обстоятельствам положения решить и этот вопрос.

Вообще, всегда приняв известное решение, заглядывать в будущее и иметь в голове уже готовые решения на всевозможные последствия моих действий, чтобы ни одно из них не оказалось для меня неожиданным и не заставило бы меня растеряться.

Это самое главное качество начальника - будь то офицера, унтер - офицера или просто старшего. Уменье заставлять других делать то, что ты находишь нужным, заставлять не внешними причинами, не палкой, а влиянием своим - больше всего необходимо военачальнику.

Все великие полководцы и были великими только потому, что в высокой степени обладали этим умением.

Классический пример - Наполеон.

Никто, как он, не умел так влиять на других, на массы, и никто, как он, так не понимал ценности этого умения.

Наполеон отыскивал в полках солдат, имевших влияние на товарищей, и, сейчас же назначал их на командные должности.

И это правильно.

По-настоящему может быть военачальником только тот , кто умеет влиять на других и подчинить их своей воле.

Умение влиять на других складывается из нескольких элементов и главный из них - уверенность в себе, уверенность в том, что я знаю, что нужно делать, знаю, как и в каких случаях поступать, знаю, чему нужно людей учить и что нужно заставлять их делать.

Значит, уверенность в себе создается из знания и для нее необходимо, прежде всего, усвоение всех военных знаний.

Начальник, плохо усвоивший военные знания, нетвердый в них никуда не годится, у него не может быть уверенности в себе и у людей не может быть доверия к нему.


Одно из главных условий влияния на других состоит в том, что твои подчиненные естественно должны признавать твое превосходство, признавать тебя старшим не потому только, что ты поставлен над ними, но потому, что ты знаешь дело и можешь его исполнить лучше всех их.

Подчиненные должны говорить про тебя:

Он все знает, все разъяснит, он все покажет, он все может сделать лучше любого из нас. Куда нам до него!

Если они так не говорят, то начальник никуда не годится и не может иметь на них никакого влияния.

И надо, прежде всего, добиться, чтобы люди про тебя так говорили. Нужно всё время показывать, что ты можешь сделать все, что требуешь, и при этом лучше всех.

В строю, на маршировке , на гимнастике, на стрельбе, всюду ты должен стремиться стать первым и всем служить примером.

И тогда у тебя будет естественная уверенность в себе, и ты естественно будешь старшим, будешь общепризнанным атаманом и руководителем порученной тебе кучки людей.

Человек, сделавшийся смешным, уже не может иметь никакого авторитета.

Берегись сделаться смешным, а для этого никогда не берись за то, что выше твоих сил, не хвастай, не обещай сделать то, чего ты не можешь.

Старательно обходи всякую возможность «сесть в лужу» и сделаться смешным.

Помни, что этим ты в одну минуту можешь уничтожить результаты долговременной работы, и следи за собою.

Следующими необходимыми условиями подчинения людей своему влиянию являются: терпение, настойчивость, упорство, с которыми ты должен преследовать поставленные тобой задачи. Например, ты объясняешь что-нибудь солдату, а он не понимает.

Объясни раз, объясни два, он все не понимает. Ты машешь рукой и отходишь: «Ну, черт с тобой!» Так нельзя поступить! Ты должен 20 раз объяснить толково, спокойно, терпеливо и не бросать, пока не убедишься, что он тебя понял.

Для облегчения и твоей работы и солдатского восприятия твоих объяснений ты должен всматриваться в людей, разбираться в них и не «долбить» всякому объяснения одинаковым для всех, сухим, «казенным языком», но для каждого находить наиболее 6лизкие и понятные ему слова и способы объяснения.

Городскому развитому рабочему надо объяснять совсем иначе, чем серому неграмотному парню из глухой деревни.

Каждому объяснил «по одному», видишь – не понял, объяснил «по другому», другими словами, другим манером. Не понял так, найди третий способ объяснения, но не бросай, добейся, чтобы человек понял и воспринял.

Тогда у человека рождается сознание, что он от твоего влияния отказаться не может, что ты заставишь его понять, заставишь работать его мозги.

Ты вышел на занятия, подошел к одной группе людей, указал им, что делать. Отошел от них, оглянулся - они ничего не делают.

Ты можешь сделать вид, что не замечаешь, можешь подумать: «Черт с ними! Не стоять же мне у каждого над головой!»

Так очень часто поступают начальники. Но этого делать нельзя: делать так - это выпускать людей из-под своего влияния. Всякое указание должно быть исполнено.

Вернись, снова укажи, что делать. Постой, пока не начнут. Отойди; если перестали, то опять вернись и спокойно, хладнокровно заставь их делать.

Чтобы у людей создавалось впечатление, что не выполнить твоих приказаний, ускользнуть от них – нельзя, что ты всегда сумеешь настоять на их исполнении, а когда такое впечатление у них создастся, то тогда они уже и не будут пытаться не исполнять твоих распоряжений.

Следующее условие влияния на других: беспристрастие. От всех требовать службу

одинаково и равномерно. Никаких поблажек, никаких любимчиков.

Если люди будут говорить: - «Вот, Иванову, небось, всё можно, а нам нельзя»… - не может быть и речи о беспрекословном исполнении приказаний.

Нужно, чтобы люди про тебя говорили: «Он справедливый! Он со всех требует одинаково!» А отсюда у них будет создаваться вывод: «Он требует только то, что необходимо, и, значит, необходимо исполнять его требования!»

Ещё одно условие влияния на других: никогда не бросать слов на ветер, пустых, невыполнимых обещаний и пустых угроз. Каждое слово должно быть делом. С казал: добьюсь, чтобы вам дали отдых. Добейся. А если не уверен, что можешь добиться, то и не говори

Сказал: награжу!

Награди и смотри, не забывай.

Сказал: накажу!

Накажи уж без прощения.

Сказал: убью!

Раз сказал, то уже иди на все, чтобы выполнить сказанное, хоть на преступление. Но никогда не говори пустых слов.

Что же касается боевой обстановки, там, конечно, п ервым условием влияния на других является личный пример мужества и храбрости. Ты начальник малой части, тебе не нужно охватывать широкого горизонта, а потому ты можешь и должен быть всегда в самых опасных местах. Всегда спокойный, а если не можешь быть спокойным, то весёлый (в бою весёлым быть легче, чем спокойным). Два, три раза подчёркнуто покажи своё презрение к смерти. (Всегда рисковать жизнью без особой нужды нет смысла, но на первых порах, для утверждения своего влияния на людей, это полезно.)

И когда ты услышишь, что солдаты в землянке рассказывают про тебя: «Наш взводный молодчина! Ему черт не брат! Неприятель так и сыплет, так и сыплет, а он стоит, смотрит в бинокль, и хоть бы бровью повёл!» Тогда ты можешь быть спокойным. Ты имеешь влияние на своих людей, и они пойдут за тобою даже на смерть.

Помня обо всех перечисленных условиях «влияния на других», не надо забывать еще одного.

Ты не должен совершать таких поступков, которыми роняется твое человеческое достоинство, и за которые перестают уважать не только начальника, но и простого человека. Ты, конечно, не можешь пьянствовать, скандалить, обыгрывать подчиненных в карты, воровать, позволять себе брать взятки и пользоваться народным имуществом для личных целей. Пьяница, скандалист, картежник, вор, взяточник, растратчик народного добра, конечно, никаким уважением и влиянием пользоваться не может!

Ты должен быть безупречным, как человек! Ты должен быть чистым! Да об этом и говорить не стоит. Таким ты должен быть уже потому, что ты служишь в Армии.

В Армии, служащей великому делу освобождения Родины.

А такому великому делу можно служить только с чистыми руками.

Умение оказывать влияние на людей

Невозможно делать все одному, более того, это – не правильно. Управление предполагает, что часть работы должна лечь на плечи тех, кто трудится с вами или на вас. Влияние – это умение направлять людей, мотивировать их деятельность, поручать им разные задания и вести переговоры.

 Из книги Эффективная мотивация автора Кинан Кейт

Умение понимать людей Если вы хотите разобраться в мотивах, которые движут людьми, примите во внимание тот факт, что у каждого из них есть свои потребности и именно они заставляют человека добиваться

Из книги Оценка поведения автора Кинан Кейт

Умение понимать людей Вам не удается заинтересовать сотрудников? Может быть, их мотив работать эффективно так слаб, что едва заставляет ваших подчиненных подняться с постели и прийти на работу? Или вы просто не сумели создать правильную мотивацию, недооценили

Из книги Организационное поведение: учебное пособие автора Спивак Владимир Александрович

Умение управлять поведением Если вы расстроены или обеспокоены поведением других людей, то, возможно, вам следует объективно проанализировать его. Может быть, вы пытаетесь помочь тому, кто этого не желает, или отвели на решение проблемы слишком мало времени. Вы могли

Из книги Технологии лидерства [О Богах, Героях и Руководителях] автора Рысев Николай Юрьевич

2.7. Понятие организации, модели организаций и их влияние на поведение людей Нанимаясь на работу в организацию, человек осознанно соглашается на целый ряд условий, в которых будет протекать его трудовая жизнь, и выражает готовность принять ряд ограничений в части своего

Из книги Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление автора Репин Владимир Владимирович

10.3.9 Умение управлять дистанцией, способность вести себя в рамках формальной ситуации с одновременным умением разрушать границы, привлекая к себе людей, создавая контакт более близкий и прямой Давайте взглянем на уровни общения лидера с подчиненными:? Формальное

Из книги Мастерство продажи автора Завадский Мишель

4. Поставлять продукты и оказывать услуги 4.1. Планировать и приобретать необходимые ресурсы (планирование цепочки поставок)4.1.1. Развивать производственную стратегию и стратегию обеспечения материальными ресурсами4.1.1.1. Определять производственные цели4.1.1.2. Определять

Из книги Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей автора Адизес Ицхак Калдерон

Умение слушать Говорят, что 60% всех конфликтов между людьми возникает из-за коммуникационных проблем. Кто-то кого-то не расслышал или не так понял, в результате не так отреагировал, это вызвало недовольство или обиду другой стороны – и проблема стала расти как снежный

Из книги Краудсорсинг: Коллективный разум как инструмент развития бизнеса автора Хау Джефф

Из книги Маркетинг для государственных и общественных организаций автора Котлер Филип

Из книги Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни автора Пинтосевич Ицхак

Из книги Канбан и «точно вовремя» на Toyota. Менеджмент начинается на рабочем месте автора Коллектив авторов

Из книги Как оказывать влияние. Новый стиль управления автора Оуэн Джо

Из книги автора

Умение слушать Одна из главных потребностей людей – внимание и признание. С детства дети добиваются внимания родителей. Иногда хорошими поступками и стихами на табуретках. Иногда – плачем и капризами. В любом случае каждый хочет, чтобы его выслушали. Так мы определяем,

Из книги автора

Упражнение № 12 Учимся оказывать влияние на людей 1. Прочитай книгу Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».2. Найди все упоминания о Чарльзе Швабе.3. Используй его приемы в своей

Из книги автора

Из книги автора

Введение Искусство оказывать влияние От века почтения к веку влияния Тридцать лет назад пара серых носков произвела настоящую революцию. Топ-менеджеры Procter&Gamble пришли на конференцию компании. Когда они заняли свои места, все присутствующие буквально онемели от

Рекомендуем также

Loading...Loading...